Time Design Koolitus

Üks ajaloo paremaid pesapallureid Babe Ruth tegi ühel hetkel väga olulise ja kaalutletud otsuse ning lõpetas palli söötmise ja fokusseeris selle löömisele. Kas Sina teadsid, et Babe Ruth on kunagi üldse söötja olnud? Kui paljud meist teavad, kes on Babe Ruth ja mis ala pesapall õigupoolest on? Eestis ei ole antud ala oma  populaarsust kogunud, kuid Ameerikas inimesed lausa  hulluvad selle järele. Minul on lapsepõlves õnnestunud  käia mõned aastad pesapalli treeningutes ning arvan, et sellest tulenevalt ka see näide.

Babe Ruth tekitas omal ajal söötjast lööjaks otsusega palju meelepaha, kuna ta oli väga hea söötja. Sellest hoolimata jäi ta endale siiski kindlaks, sest ta teadis, et tal on motivatsioon saada suurepäraseks lööjaks. PS – Tal oli õigus.

Kui meil oleks vaid võimalus alati mõista erinevust väga hea ja suurepärase vahel, siis see looks meile võimaluse tegeleda just oma suurepäraste tugevuste arendamisega. Seega enamuse oma ajast suunaksime me õigetele tegevustele.

Enamasti, kui vaadatakse tagasi möödunud tegevusele, ajale, aastale, siis esmalt räägitakse kõigist headest asjadest, mida Sa tegid. Järgmisel hetkel pöördub fookus ja arutlusele tulevad mitte enam nii head asjad ning Sinu nõrkused. See on nii tüüpiline ja tõenäoliselt mõttetu ning raisatud aeg.

Vestluspartneri nägemus koolist „parandame Sinu nõrkused“ usub, et piisavas koguses distsipliini, reegleid, otsustamist ja treenimist – ning igaüks suudab teha, mida talt oodatakse. Kahjuks aga ajab see „kool” segamini nõrkused ja piirangud. Nõrkused peegeldavad puudusi oskustes (kuidas teha) või teadmistes (mida Sa tead). Nõrkustest saab üle läbi hariduse, koolituste, treeningute, kogemuste ja praktiseerimise. Teiselt poolt aga piirangud peegeldavad motivatsiooni puudumist. Seda ei saa ületada, sest motivatsiooni ei saa omandada. Jah, nii see on, kui inimesel puudub motivatsioon või see on väga madal, siis on vähetõenäoline, et ta saab suurepäraseks. Ükskõik, millega ta ka ei tegele.

Parim, kelleks nad saada võivad on enam-vähem, keskmine. Kes Sina tahad olla – keskmine?

Palju parem idee on arendada oma tugevusi.
Kas Sa tahad liikuda edasi ja saada väga heast suurepäraseks? Kui jah ,siis selgita välja, mis on Sinu tugevused, mis Sind motiveerib ja arenda neid. Kui Sa küsid miks, siis sellepärast, et Sa arendaksid ja tegeleksid nende asjadega, mida Sa teed kõige paremini ja naudid kõige rohkem. Need on Sinu tugevused ja nad on Sinuga kogu elu. Sa saad neile toetuda ja nad ei vea Sind kunagi alt.

Mõtle korra: Milline oleks Sinu elu, kui Sulle makstakse selle eest, mida sa teed kõige paremini ja mida Sa ise kõige rohkem naudid. Mõnus, kas pole?

Tegele nende tegevustega mida Sa naudid ja mis Sind motiveerivad, arenda neid, et saada suurepäraseks ning ühel hetkel avastad, et Sa oledki õnnelik.

Sander Saat
Time Design
Koolitused & Üritusturundus

Tags: Ameerika, haridus, hea, kool, koolitus, motivatsioon, õnn, otsus, parim

Kui ettevõtte juht saaks jätta kord nädalas oma mugava kabineti ning töötada nähtamatuna juhitava ettevõtte mõnel teisel ametikohal, kõrvuti oma enda alluvatega, siis avaneks talle reaaalne maailm ning võimalus näha, kuidas mõjutavad tema enda tehtud otsused teisi ja ettevõtet, mida ta juhib.

Lisaks leiaks juht vastused küsimustele, kus peituvad organisatsiooni tegelikud edu või ebaedu põhjused, millised on ettevõtte head ja halvad küljed ning kindlasti avastaks ta oma töötajate seast peidetud kangelased, kes ettevõtte tegelikult tööle panevad ja tulemusi toovad. Mõelge juhid, kas poleks mitte hea, kui see vaid võimalik oleks.

Iga päev oma juhi toolil istudes on väga lihtne end ettevõtte reaalsusest isoleerida. Jah, see on tõsi – Sa oled juht, Sa ei ole ettevaatlik (ei tunnista endale antud probleemi ning ei astu samme selle vältimiseks), siis võib saada Sinust üks osa alternatiivsest reaalsusest. Sagedamini on end reaalsusest isoleerinud suurettevõtete tipp- ja keskastme juhid, kuid ei ole välistatud, et nii võib juhtuda ka väikeettevõtte juhiga. Suurima tõuke annab sellele juhi kabinet, mille uks on tihti kinni.

Olles juht, kas peaksid nüüd iseendalt küsima, kas tead, mis sinu juhitavas ettevõttes tegelikult toimub? Arvan, et peaksid. Lisaks sellele, kui oled endale küsimusele vastuse leidnud, vaata ka järgnevat 9 punkti, mis kas kinnitavad või lükkavad ümber Sinu arvamuse, et Sa ei ole end oma kabinetti reaalsusest isoleerinud.

1. Ole Väga hea kuulaja
Kuulamisoskus on üks kõige olulisemaid, kui mitte kõige olulisem juhtimisoskus. Kahjuks on see üks peamiseid oskusi, mis väga paljudel juhtidel puudu on. Kui Sinu töötajad soovivad Sinuga vestelda, siis püüa selleks kohe aeg ja võimalus leida. Äärmisel juhul lepi kokku, millal Sa seda teed, kui see ei peaks kohe võimlik olema. Õpi kuulama ka ridade vahelt. Võta sealt välja peidetud sõnumid, läbi mille Su töötajad püüavad midagi öelda. Üks vestlus võib anda Sulle suurel hulgal kasulikku informatsiooni, milleni Sa muidu võibolla ei jõuakski.

2. Oma positiivset uudishimu
Lõpeta unistamine olla nähtamatu, et oma ettevõttes ringi vaadata. Sul piisab vaid olla natukene uudishimulikum. Mulle väga meeldib teenindusasutustele antav tagasiside. On selleks külalisraamat või mõni muu moodus, kuidas saadakse oma klientidelt siirast tagasisidet pakutud teenuse kohta. Klientide tagasiside annab võimaluse olla ka seal, kus Sind ei ole olnud. Kui juhid vaevuksid rohkem lugema, mida kliendid sinna kirjutavad ning siis püüaksid koos alluvatega seal ilmnenud olukordadele tulevikuks lahendusi leida, välditaks palju korduma kippuvaid vigu. Lahenduste otsimisel ära hakka kohe oma ideid välja pakkuma, vaid oled uudishimulik ning küsi kuidas töötajad ilmnenud olukorra lahendaksid.

3. Korralda oma töötajatega regulaarseid üks ühele kohtumisi
Kas Sinu reageering sellele ettepanekule oli „huh muidugi“? Kas see ettepanek tundub liiga lihtne ning iseenesest mõistetav? Proovi – küsi valimata erinevatelt tuttavatelt, kas nende ülemus viib regulaarseid läbi üks ühele kohtumisi. Mina küsisin ning saadud vastused tulid nagu ühest suust. Proovi Sina ka ja saad teada, miks ma selle ettepaneku tegin ning peale seda asu oma töötajatega üks ühele kohtuma.

4. Osale vestlustes
Parimad vestlused toimuvad ikka hommikuti kohvinurgas, päeval suitsunurgas ja tööpäeva lõpus, kui töö on läbi saanud. Planeeri igasse nädalasse mõni hetk, kus külastad ja osaled nimetatud vestluskohtades. Aga ära unusta, et Sa kuulaksid rohkem teisi kui räägiksid ise.

5. Vii läbi arenguvestluseid
Ära arva, et arenguvestlused on iseenesest mõistetavad ning kõik ettevõtted viivad neid läbi. Siinkohal ei ole küll erandeid. Pean silmas, et arenguvestluseid peavad tegema nii suur- kui ka väikeettevõtted. On olemas ainult üks aksepteeritav põhjus, miks mitte arenguvestlusi läbi viia. Selleks on Sinu oskamatus või saamatus saadud tulemustega midagi peale hakata. Arenguvestlused on üks paremaid vahendeid oma töötajate, ettevõtte ja iseenda õigeks arendamiseks.

6. Leia põhjuseid oma kabinetist väljumiseks
Enamus juhte teab, et väga lihtne on saada oma kabineti vangiks. Astu oma kabinetist välja. Liigu ringi ja suhtle oma töötajatega. Olen viimasel ajal lausa kahes kohas kuulnud, kus asutuse töötajad ei ole oma juhiga üle aasta sõnagi vahetanud. Teiseks kabinetist väljumine vabastab mõtted ning sinna naastes oleme taas tulemuslikumad.

7. Ole avatud
Tänapäeval on tuhandeid võimalusi, kuidas olla oma töötajatele avatud. Kasuta e-maile, blogi, sotsiaalseid võrgustikke ja teisi lahendusi, et saavutada „virtuaalne avatud uks“. Kas kujutad ette, et siiani on meil Eestis ettevõtteid, kus peale tegevjuhile otse e-maili saatmist Sind vaibale kutsutakse ning esitatakse 100 küsimust, miks Sa nii tegid. Kuid samas on ettevõtted, kus juht või omanik on tänulik selle eest, et ka temale kirjutatakse.

8. Söö koos töötajatega
Mingist ajast on tekkinud kellegi kujuteldavad reeglid, et juhtidel just nagu ei sobiks süüa koos alluvatega, vaid ainult juhtidel omavahel. Minu meelest on veel naljakam, kui väikeettevõtte omanik või juht käib üksi söömas, et seda kujuteldavat reeglit mitte rikkuda. Olen ka seda kahjuks näinud.
Mine ja proovi, alluvatega söömine ei võta tükki küljest ning ei muuda mitte kuidagi Sinu positsiooni. Kui siis ainult Sinu kujuteldavat positsiooni, aga sellest oled teadlik nagunii ainult Sina ise.

9. Küsi endale regulaarset tagasisidet
On tehtud uuringuid, mille tulemused ütlevad, et juhid, kes küsivad iseenda kohta regulaarset tagasisidet, hinnatakse kõrgemalt kui neid juhte, kes seda ei tee. Iseendale tagasiside küsimine ei näita mitte nõrkust vaid vastupidi, see näitab tugevust ja enesekindlust. Iga juht võiks kord 2-3 aasta jooksul viia läbi enda 360 kraadi tagasiside.

Väga lihtsad ja väga kergelt teostatavad punktid. Olete nõus? Miks me neid siis ei kasuta?

Kas Sina tead mõnda head ettepanekut, mida võiks juhile soovitada, et ta oma töötajatest ei kaugeneks? Kui jah, siis jaga neid ja kirjuta oma ettepanekud siia.

Sander Saat
Time Design

Tags: 360, areng, arenguvestlus, blogi, juht, juhtimine, nõu, tagasiside, töötaja

Salasõnaks on turundusplaan.

On olemas kahte tüüpi ettevõtjaid – enamus neist on pigem „tegutsejad“ kui „planeerijad“.
Me mõtleme, et „tegutseja“ võib-olla ongi eduka inimese ülim omadus. See teebki ettevõtjad haruldaseks. Selle asemel, et mõelda ja soovida, nad lähevad ja teevad asjad ära.

Konsulteerides hiljuti ühte reklaamiagentuuri kohtasin ma mitmeid väike-ettevõtjaid, kes ei mõistnud, miks ei ole tulemust?!, „tehes“ valesid turundustegevusi õigel viisil või „tehes“ õiget turundust valel viisil.

Kui Sina soovid parandada oma müüki ja „teha“ õiget turundust õigel viisil, pead Sa alustama turundusplaanist.
Rahvusvahelised (Euroopas ja Ameerikas) tehtud uuringu tulemused väidavad, et väike-ettevõtetel, kel on turundusplaan, läheb müügis 24 kuni 30 protsenti paremini kui neil, kel seda ei ole.

Sa ei pea selleks uut maja ehitama, et luua lööv turundusplaan. Tahtsin öelda, et Sa võid koostada turundusplaani oma ettevõttele vaid ühe päevaga. Kui hakkad plaani koostama, siis ära mõtle, kuidas see välja näeb. Võta paber ja kirjutusvahend ning hakka pihta. Kui plaan valmis, küll siis on aega seda vormistada.

Seitse tegevust, mida tuleks kindlasti turundusplaani loomisel teha:

1. Mõista oma turgu ja konkurente

Paljud ettevõtjad teevad vea, klammerdudes enda arvates kõige parema ja müüva toote külge, eelnevalt turgu ja selle vajadusi tundmata. Kahjuks leidub inimesi, kes silmad põlemas peas püüavad müüa toodet, mida kellelegi isegi vaja ei ole. Või pehmemalt öeldes on sellele tootele või teenusele tosin muud ja soodsamat alternatiivi. Tulemuseks – Sinu poolt pakutavat lihtsalt ei osteta.

Kasumit tootev turg koosneb inimestest, kel on äärmised vajadused katmata nii palju, et nad ostavad Sinu toote või teenuse esimesel võimalusel mõtlemata. Kasumlikku turgu võib võrrelda järvega, kus on tuhandeid nälgivaid kalu. Ainus, mis Sa peaksid tegema, on visata sisse sööt ning võtta välja nii palju kalu kui jaksad. Sinu ettevõttes oleks iga päev kalapäev. Meie kõigi eesmärk on endale see järv e. nišš leida.

Et saada aru oma turust, küsi endalt järgmisi küsimusi:
* Kas minu turul on valdkondi, kes on alateenindatud?
* Kas minu turul olev valdkond on piisavalt suur minu toote või teenuse jaoks, et teenida tulu?
* Kui suure osast sellest turust ma peaksin püüdma, et tulla oma kuludega nulli?
* Kas sellel turul on võib-olla juba liiga suur konkurents, et olla ise konkurentsivõimeline?
* Mis on minu konkurentide nõrkused, mida saaksin ära kasutada?
* Kas minu turg tahab või väärtustab minu unikaalset ja konkureerivat pakkumist?

2. Mõista oma kliente

Kliendi tundma õppimine on esimene samm oma müügi edendamiseks. Kui Sa tead, (1) kes on Su kliendid, (2) mida nad tahavad ja (3) mis neid ostma motiveerib, siis saad Sa koostada efektiivse turundusplaani.

** Mõtteks**
Ära aja segamini tahtmist vajadusega. Inimesed ei osta ilmtingimata seda, mida nad vajavad, tihedamini nad ikka ostavad seda, mida nad tahavad. Näiteks kas Sa tead kedagi, kes läks poodi ostma 1 paari pükse, mida ta vajas, aga tuli sealt tagasi uue särgi, kampsuni ja kingadega? Või kuidas on lood igapäeva poeskäijaga, kes läheb Selverisse ostma piima ja muna, aga tuleb sealt välja külmutatud pizza, koogi ja muude toitudega.
Inimesed ostavad, mida nad tahavad (isegi kui neil ei ole raha), mitte seda, mida nad vajavad.
** **

Et veelkord rõhutada kliendi tundmaõppimist, pead Sa küsima endalt ka järgmised küsimused:
* Kuidas mu potentsiaalne klient sarnaseid tooteid ostab?
* Kes on peamine ostja ja peamine ostuotsuse mõjutaja?
* Millised harjumused mu kliendil on? Näiteks, kus nad saavad informatsiooni sarnase toote või teenuse kohta?
* Miks ta minu toodet või teenust ostab? Mis ta sellega võidab? Mis teda motiveerib?

3. Vali valdkond

Kui Sa arvad, et Sinu toote või teenuse kliendid on „kõik inimesed“, siis ei ole Su klient keegi. Turg on täis konkurente. Loo erinišš ja valda seda nišši, alles siis võid hakata mõtlema uue toote leidmisele .
Sa võid olla kasutatud autode müüja, parim virtuaaltuuride pildistaja või tervisetoodete vahendaja. Veendu aga, et Sa valid valdkonna, mis Sulle tõeliselt huvi pakub ja silmad särama paneb, kui vaid avaneb võimalus sellest rääkida. See on oluline punkt, kuna ei ole midagi ennast hävitavamat, kui valida toode, millega Sa ei suuda samastuda ja selle tundma õppimiseks kulub palju aega ja raha.

4. Arenda oma turunduse sõnumit

Sinu turundussõnum peab peale Su tegevuse tutvustamise veenma ka inimesi Sinu kliendiks hakkama. Mõtle enda turundamiseks välja kaks sõnumit.

Esimene neist peaks olema lühike, ülevaatlik ja konkreetne. See on Su vastus, kui keegi küsib, et millega Sa siis tegeled?
Teine on terviklik turundussõnum, mis on Su turundusmaterjalides ja reklaamides. Et turundussõnum oleks mõjuv ja veenev, peaks see sisaldama järgmisi elemente:
* Selgitust Su sihtrühma tulevasele probleemile
* Tõestust sellele, et kliendi probleem on nii oluline, et selle peab lahendama kohe, viivitamatult
* Selgitus selle kohta, miks Sina oled ainus inimene/firma, kes saab lahendada tulevase probleemi
* Selgitust selle kohta, milliseid eeliseid annab Sinu poolt pakutud lahendus
* Näiteid ja tagasiside klientidelt, keda oled aidanud sarnase probleemiga
* Selgitust hindade, tasude ja maksetingimuste kohta
* Sinu tingimusteta garantii

5. Mõtle ja otsusta, kus ja kuidas Sa turustad

Sinu turunduse meedium on kommunikatsiooniratas, mida sa kasutad oma turundussõnumi edasi andmiseks. Oluline on valida turunduskanalid, mis annavad Sulle suurima kasu Sinu turundusele kulutatud krooni eest. See tähendab, et Sul tuleb valida kanal, mis viib Su sõnumi kõige suuremale kliendihulgale võimalikult madalate kuludega.

Loetlen valiku võimalikest kanalitest oma sõnumi laiali saatmiseks. Iga toote või teenuse jaoks on erinevad lähenemised. Leia endale ja oma klientidele sobivad ning kasuta neid.
- Ajalehe kuulutus (Millises ajalehes ja kui pikk kampaania)
- Plakatid (Kus ja kui suured)
- Võistlused (Võistluse sponsorina saad jagada oma materjale)
- Seminarid (Külasta seminare, kus käivad Sinu kliendid, loo kontakte)
- TV-reklaamid (Mis kell ja mis eesmärgil)
- Raadioreklaamid (Raadio mängud saavad rohkelt tähelepanu)
- Bännerid (Mis nõuaksid kasutaja poolset tegevust)
- Kollane ajakirjandus (Sisaldab palju eksklusiivkaupade reklaami)
- Artiklid (Kirjutised Sinu valdkonna ajakirjades)
- Telesaated (Kindla valdkonna saated, kuhu on üsna lihtne pääseda)
- Heategevusüritused (Sinu sotsiaalne panus ja selle laiaulatuslik teadvustamine)
- Sotsiaalvõrgustikud (Twitter, Facebook, Linkedin jt)
- Otsepost (Oma andmebaasile kasulike pakkumiste tegemine)
- Eriüritused (Üritused kus oma tooteid presenteerida )
- Müügikirjad (Personaalsed pöördumised paberkandjal)
- Flaierid (mille omamine toob kliendi Sinu juurde tagasi)
- E-mail (Personaalsed info ja müügikirjad)
- Pressiteated (uue, huvitava teenuse avalikustamine)
- Brošüürid (materjalid, mida kliendile kaasa anda)
- Interneti kodulehekülg (lisalehekülg spetsiaalselt ühe toote reklaamimiseks)
- Visiitkaardid (Mõtle, mida Su kaart lisaks kontaktandmetele edasi annab)
- Kataloogid (Leidub ka veel siiski neid, kes end kataloogides reklaamivad)
- Avalik pöördumine (Terevisioon, Ringvaade, Värske Ekspress)

Edu peitub oskuses sobitada oma sõnum just Sinu sihtturule, kasutades selleks õiget kanalit. Oleks üsna kentsakas vaadata Kosmodiski reklaami MTV-st. See oleks tõeline ebasobivus.

Sinu edu ning tulemused on garanteeritud, kui leiad hea klapi nende kolme elemendi – turu, sõnumi ja sõnumikandja vahel.

6. Püstita endale oma Müügi ja Turundamise eesmärgid

Sinu edu jaoks on eesmärgid kriitilise tähtsusega. „Soov“ on eesmärk, mida ei ole kirja pandud. Kuini Sa ei ole oma eesmärke kirja pannud, siis Sa siiski alles ainult soovid oma edu.

Kui Sa nüüd edaspidi hakkad oma eesmärke looma, siis kasuta selleks üht tarka valemit. Veendu, et Su eesmärgid on (1) Mõistlikud, (2) Mõõdetavad, (3) Saavutatavad, (4) Realistlikud ja (5) Ajaliselt piiritletud.

Su ettevõtte eesmärgid peaksid sisaldama finants elemente nagu aasta müügitulu, brutokasum, müük müügimehe kohta jne. Samuti peavad eesmärgid sisaldama mitterahalisi elemente – müüdud kogus, allkirjastatud lepingud, klientide hulk, avaldatud artiklid jne.

Kui oled oma eesmärgid seadnud, võta kasutusele protseduurid nende sisse viimiseks oma meeskonnaliikmete töösse, näiteks müügikoosolekutel, saavutuste tähistamisel jne.

7. Arenda välja oma Turunduse eelarve

Turunduseelarvet saab välja töötada mitmel viisil sõltuvalt sellest, kui täpne Sa soovid oma numbrites olla. Alustada võib umbkaudsetest arvutustest ning asuda seda täiustama edasiste detailidega.

Lihtsustatult:
Esmalt, kui Sa oled oma äris olnud üle aasta ning turunduskulusid jälginud, saad Sa kergesti arvutada oma kulu ühe kliendi leidmiseks või kulu ühe toote müümiseks, jagades oma aasta müügi- ja turunduskulud müüdud kogusega (saadud klientide arvuga).
Järgmine samm oleks võtta leitud ühe ühiku müügi või saadud kliendi kulu ja korrutada see oma planeeritava müügikoguse või klientide arvuga. Selle korrutise tulemusena saad umbkaudse hinnangu suurusele, mida peaksid veel investeerima, et täita oma müügieesmärgid järgmiseks aastaks.

Kokkuvõtteks
Selline siis oleks seitsme sammuga, Ühe Päeva Turundusplaan. See on lihtne! Kuid loomulikult pead vaeva nägema ja natuke siiski uurima oma turunduskanalite valikut, nende sobivust Sinu sõnumile ning nendega kaasnevaid kulusid. Püüa oma turundusplaani arendamisega jääda reaalsuse piiresse – reegel 80% Sinu edust tuleb 20% Sinu panusest.

Viimasena soovitan Sul oma turundusplaani koostada ja järgida katkematu jadana. See võiks olla üks kõige tähtsam dokument Sinu ja Su meeskonnakaaslaste töös.

Sander Saat
Time Design

Tags: ettevõtja, konsultatsioon, müük, plaan, sõnum, teenus, toode, turundus, turundusplaan

Teadmine, et eesmärk sai saavutatud, on juba iseenesest preemia. Me kõik vajame ja naudime aegajalt head tunnustust. Isegi kõige pühendunumad inimesed soovivad tunnustust.

Võta oma koostatud plaan ja vaata sinna märgitud etappide nimekirja, mis lahutavad Sind oma eesmärgist või lubaduse täitumisest. Vali neist etappidest välja raskeimad, need mille saavutamiseks pead tõsiselt vaeva nägema ning tee nende juurde märked. Iga märge tähistab nüüd selle etapi saavutamisel enese premeerimist. Püüa oma preemiad jagada aasta peale enam-vähem võrdselt, et nad püsiksid erilisena, kui oled nad saavutanud. Premeeri end neis etappides millegi ahvatlevaga, et oleksid selle saavutamiseks valmis tõsiselt pingutama. Näiteks, kui oled jõudnud olulise etapi ellu viia, premeeri end meeldiva õhtusöögiga restoranis, kuhu tavaliselt ei satu.

Oluline
Uusaastalubaduste täitmine ja oma eesmärkide saavutamine võib olla nii piin kui ka nauding – valik on Sinu! Kui sellest teekonnast saab piin, siis võid varsti olla üks nende seast, kes enam mitte kunagi uusaastalubadusi ei anna. Otsusta täna, kohe, et Sinu lubaduste täitmisest saab nauding. Antud lubadus on ju see, mida Sa tõesti väga soovid ning sellepärast oled valmis selleks ka täielikult pühenduma. Tee seda – otsusta, pühendu ning Sa oled oma teekonnal motiveeritud ja edukas!
Väline motivatsioon ja teiste toetus, kõrvuti Sinu sisemise motivatsiooniga – unistus õnnestuda – ongi see, mis reaalselt loob erinevuse õnnestumise ja ebaõnnestumise vahel.

Lõppsõna
Uusaastalubadused on väga hea vahend saavutamaks väikesed, kuid Sinu jaoks väga olulised muutused. Et liikuda edasi, tuleb Sul võtta enese jaoks aega ja otsustada, mida Sa tegelikult oma elult tahad, teha korralik plaan, järgida seda ning Sa näed kuidas asjad hakkavad muutuma.

Kõige olulisem – minu kirjutamisest ja selle lugemisest iseenesest ei muutu midagi. Kui Sa tahad, et Su elus midagi tõeliselt muutuks, siis Sa saad seda ainult ise teha. Sa ei ole veel alustanud? Võta appi need kaheksa reeglit, püstita endale eesmärgid, anna endale lubadus ja saavuta, mida Sa tegelikult tahad.

Millised iganes Su soovid, eesmärgid või unistused ka ei oleks, soovin Sulle omalt poolt nende täitumist ning edukat ja teguderohket 2010. aastat!

Loe kõiki reegleid:
Reegel nr.1
Reegel nr.2
Reegel nr.3
Reegel nr.4
Reegel nr.5
Reegel nr.6
Reegel nr.7

Sander Saat
Time Design

Tags: edu, eesmärk, motivatsioon, nimekiri, plaan, preemia, reeglid, soov, soovid

Pea päevikut
Sa ei pruugi teada, kui hästi Sul oma lubaduse täitmine läheb. Selleks soovitan Sul oma tegevused, kogemused ja väljakutsed üles kirjutada. Siinkohal on suureks abiks juba eelnevalt ettevalmistatud detailne tegevuskava. Vaata reegel nr.4

Võta vihik või loo eraldi dokumendifail nn. päevik, kuhu teed regulaarselt sissekandeid oma tegevustest liikumisel eesmärgi või soovi täitumise poole. Jälgi, kas Sinu poolt kirjapandud etapid saavad õigeaegselt täidetud. Märgi oma päevikusse ka mõtted ja tunded, mis Sind oma teekonnal valdavad.

Andsid lubaduse midagi kindlasti igapäev teha, kuid ühel hetkel mõtiskled ning otsid vabandusi, miks seda mitte teha. Tabasid end teolt. Kirjuta oma päevikusse üles, mida mõtlesid. Samuti pane kirja, kui oled oma eesmärgi poole liikumisel teinud edusamme või isegi ületanud ennast. Kirjuta üles, mida ja kuidas tegid ning mis tunded see sinus tekitas. Pane kirja, kui olid peaaegu oma lubadusest loobumas ning mis oli põhjuseks ja samuti märgi üles, kui siiski „komistasid“. Kirjuta üles väljakutsed, millega seisid silmitsi ning võrdle neid planeerimise protsessis kirjapandutega. Mõtle, kas Sa oleksid saanud neid väljakutseid ennetada. Võimalik, et osad asjad on läinud Sul paremini ning alahindasid ennast alguses.

Oma teekonna päevikut pidades tee sissekandeid iga päev. Varem tehtud sissekandeid vaata vähemalt üks kord nädalas. Märka neid kohti, kus komistasid või napilt pääsesid ning mõtle, kuidas oled püüdnud sarnaste olukordade kordumist vältida. Jälgi oma teekonda ja tee sellest järeldusi, et Su lubadused saaksid kindlasti täidetud.

Üks väga hea idee enda innustamiseks ja tulemuste saavutamiseks on kaasata oma eesmärgi täitmise teekonnale keegi lähedane, perekonnaliige või tuttav. Ta motiveerib Sind, helistab või kohtub ning arutleb, kuidas Sul läheb, mida oled teinud teisiti ja millised otsused on aidanud kõige rohkem.

Jätkub.

Homme jõuame lubaduse täitumise reeglite seeria viimase osani.

Loe kõiki reegleid:
Reegel nr.1
Reegel nr.2
Reegel nr.3
Reegel nr.4
Reegel nr.5
Reegel nr.6

Sander Saat
Time Design

Tags: innustus, kirjutamine, motivatsioon, motiveerimine, päevik, soov, tegevuskava, tulemused

Me kõik teame, kui keeruline on olla fokuseeritud oma eesmärkidele ja lubadustele, kuna meie igapäeva tegevused võtavad kogu tähelepanu endale. Kriitilised, vastutust ja kohest tähelepanu nõudvad tegevused panevad tihtilugu unustama, mis meie jaoks tegelikult oluline on.
Parim moodus argielu teerulli vältida on luua maksimaalne süsteem oma eesmärkide ja lubaduste meeldetuletamiseks. Nimetatud süsteem on äärmiselt lihtne, kuid samas väga tõhus.

Sa oled tänaseks kõik oma lubadused ja eesmärgid mitmel erineval moel ning sõnastuses üles kirjutanud. Kasutanud selleks paberit või arvutis olevat dokumendifaili. Nüüd on oluline, et kõik Su lubadused oleksid nähtaval kohal ning nad saaksid tänu sellel iga päev pidevalt tähelepanu.
Jäta oma lubaduste nimekiri paljudesse erinevatesse kohtadesse, kus Sa igapäevaselt viibid. Loetlen mõned kohad kuhu peaksid kindlasti oma lubadused panema. Näiteks kodus, tööl, autos, kirjuta lubadused oma kalendrisse, pane oma nimekiri nii laptopikotti kui ka rahakoti vahele jne.
Kirjuta oma lubaduste saavutamise plaani etapid oma arvuti ToDo nimekirja. Loo selle jaoks eraldi kataloog ja seadista see oma nimekirjas esimeseks. Lisa meeldetuletused oma Outlook’i ja mobiiltelefoni kalendritesse, mis teavitaksid Sind, mida oled enesele lubanud. Outlooki kalendrit ning Su mobiiltelefoni saab võimalusel sünkroniseerida. Mõtle loominguliselt erinevaid lahendusi, kuidas Sa saaksid oma lubadused ja eesmärgid koguaeg nähtaval ning oma mõtetes hoida. Mida rohkem Sa suudad erinevaid lahendusi välja mõelda ja neid kasutada, seda suurem on tõenäosus, et õnnestud oma lubaduse täitmisel.

Jätkub.

Homme avaldan lubadutse täitumise reegli number 7

Loe kõiki reegleid:
Reegel nr.1
Reegel nr.2
Reegel nr.3
Reegel nr.4
Reegel nr.5

Sander Saat
Time Design

Tags: abi, eesmärk, kalender, lihtne, looming, nimekiri, süsteem, tegevus, vastutus

Et olla valmis muudatusteks
Kahjuks ei pruugi kõik sujuda nii, nagu Sa planeerisid. Kui Sa oled oma teekonnal lubaduste täitmisele liialt jäik, siis võib juhtuda, et esimene väike taksitus lööb Sind täielikult oma kursilt. Kohe selgitan, mida see tähendab.

Neljas reegel soovitas Sul koostada endale põhjalik plaan eesmärgi saavutamiseks. Võta oma plaan ja analüüsi seda. Püüa ennustada, millised väljakutsed võivad Sind su teekonnal tabada. Ära suhtu sellesse pealiskaudselt. See on nagu male, kus püüad ette mõelda vastase käike, et ennast võidule viia. Kirjuta üles, millised takistused Sulle pähe tulid ning mõtle, kuidas Sa siis käituksid. Kirjuta oma väljamõeldud lahendused takistuste kõrvale. Nüüd on Sul igaks juhuks olemas varuplaan, kui asjad ei peaks minema nii, nagu Sa algselt soovid.

Mõista ja tunnista endale, et Su lubadus ja eesmärk võib aja jooksul muutuda. Nii kaua, kui see muutus on positiivne, ei ole tegemist kaotuse vaid reaalsusega. Põhjus selles, et Su elu muutub iga päev. Kuni muutub Su elu, seni muutvad ka Su eesmärgid ja unistused. Ära püüa võtta seda edaspidi kui vabandust, mis põhjendaks Sinu enda suutmatust. Tuletan siinkohal meelde reegel number ühe: Pühendu oma lubaduste täitmisele!
Kui pead tegema muutusi oma eesmärgi lõpptulemuses selleks, et teekond saaks sinna jätkuda, siis tee seda. Põhjuseid miks, võib olla sadu.
Näide: Andsid endale lubaduse pühenduda ühele oma meelistegevusele kolm korda nädalas kolm tundi. Kümmne kuu möödudes oled õnnelik lapsevanem oma esimesele lapsele. Õnnitlen Sind ja mõistan, siinkohal tuleb lubadus ja eesmärgi lõpptulemus põhjalikult üle vaadata ning oma teekonnas mõned muudatused teha.

Meeldetuletus. Ei ole olemas kivisse raiutud reeglit, mis ütleb, et lubadused tuleb anda 31.detsember või 1.jaanuaril. Sa võid anda endale lubadusi, millal iganes vaid soovid. Kui lubaduse andmiseks on rohkem sobilik mõni teine tähtaeg, siis palun. Mitte et mina oleks see, kes Sulle loa annab vaid, nii samuti kui võib muutuda eesmärk, on kindlasti olukordi, kus lubaduse kehtima hakkamiseks tuleb oodata. Sul on olemas lubadus, mida tahad täita, oled selle enese jaoks ette välja mõelnud, kuupäev kokku lepitud. Nüüd jääb üle vaid oodata, millal saad oma unistused teoks teha. Lubaduste andmise ja oma eesmärkide seadmisega võid alustada aastaringselt.

Mõtle takistuste ja väljakutsete peale, mis võivad Sind eesmärgi saavutamisel tabada. Leia neile eoses lahendused ning ole ettevalmistunud, kui nad peaksid tulema Su teekonda segama. Vajadusel tuleb eesmärgi saavutamiseks teha muutused – peaasi, et Sa oma eesmärgini jõuaksid.

Järgneb.

Homme ootab Sind lubaduste täitumise reegel nr. 6

Loe kõiki reegleid:
Reegel nr.1
Reegel nr.2
Reegel nr.3
Reegel nr.4

Sander Saat
Time Design

Tags: analüüs, elu, ennustus, plaan, planeerimine, reegel, soov

Koosta eesmärgini jõudmiseks plaan
Oleme jõudnud lubaduste ja eesmärkide täitmisel poolele teele. Antud teemärk on väga olulise tähtsusega, sest siin varisevad tavaliselt väga paljud lubadused kokku ja lakkavad eksisteerimast. Vaatame koos, miks ning kuidas seda vältida.

Oma peas välja mõelda, mida Sa tahad saavutada on üks asi, aga otsustada, kuidas Sa seda saavutad ja mida selleks tegema pead, on hoopis midagi muud. Esimeses reeglis rääkisin Teile ettekujutusvõimest kui tugevast abivahendist oma eesmärkide saavutamisel. Võtame selle abivahendi nüüd kasutusele.
Alusta unistamisest. Kujuta ette, kuhu Sa tahad jõuda, mida Su soovi või eesmärgi täitumine Sulle annab, mis siis teistmoodi on. Olles nüüd käinud oma mõtetes saavutatud tulemuse juures, tuleb hakata sealt tagasi tulema. Sa kujutasid end ette finišis ning nüüd mõtled kogu tee tagurpidi, samm sammu haaval tagasi tänasesse päeva, kus alles plaanid oma teekonda alustada ning hakkad oma lubadusi teoks tegema. Mõtle läbi ja kirjuta üles kõik tähised, mida Sa saavutasid, et soovitud eesmärgini jõuda. Kirjuta kõik sammud, mis mõjutasid Su teekonda, aga tee seda kindlasti tagant ettepoole. Iga tähise juures, mis Sa kirja paned, peatu mõneks hetkeks ja mõtle hoolega, et mis on see parim tulemus, mida oleks üldse võimalik igaks etapiks saavutada. Kirjuta oma teekonna igasse etappi ainult parimad võimalikud tulemused, mille poole püüdlemist alustada. Mida rohkem etappe ja samme Sa suudad oma plaani eesmärgi saavutamiseks kirja panna, seda kergem saab Su teekond olema.

Vaata oma kirja pandud lubadusi, mõtle ja unista, kuidas kõik on, kui oled need saavutanud. Nüüd kirjuta oma teekond tagant poolt ettepoole samm sammu haaval üles ja Sul on olemas plaan oma eesmärkide ja lubaduste saavutamiseks.

Järgneb.

Homme ootab Sind lubaduste täitmise reegel nr. 5

Loe kõiki reegleid:
Reegel nr.1
Reegel nr.2
Reegel nr.3

Sander Saat
Time Design

Tags: motivatsioon, motiveerimine, plaan, reeglid, soov

Kirjuta üles
Üks lihtsamaid ja tõhusamaid tehnikaid saamaks lubadusest, eesmärgist ettekujutust, on selle üles kirjutamine. Kirjutamise ajal mõtleme me oma sõnadele nagu teisel tasandil. See on midagi palju enamat, kui lubaduse kõva häälega endale ette ütlemine, sest kirjutamise ajal püsib meie mõte antud lubadusega palju kauem. Üks põhjuseid on ju lihtsalt see, et kirjutamiseks peame mõtlema ka sõnastusele. Üles kirjutamises on nagu midagi salapärast peidus. See tegevus loob sideme meie ja kirjutatu vahel ning sisestab alateadvusesse väikse kohustuse ja palju suurema pühendumuse, mis aitavad meid antud eesmärgile lähemale. Kirjuta edaspidi kõik oma eesmärgid ja lubadused üles. Ma soovitan Sul teha seda mitu korda, mitmesse erinevasse kohta. Hoia oma lubadused ja eesmärgid endale koguaeg nähtaval, sellega aitad ise parimal viisil kaasa, et nad ei ununeks. Pane oma lubadused kohtadesse, kus tavaliselt leiab aset alternatiivne tegevus, mis segab lubaduse täitmist. Näiteks, kui andsid endale lubaduse, et ei söö õhtul peale kella kaheksat ning soovid kaalust alla võtta, siis üks kohtadest, kus Su lubadused peaksid olema, on külmakapi uksel. Paljudesse kohtadesse oma lubaduste kirjutamisel proovi mõelda iga kord erinevaid sõnastusi. Anna endale samu lubadusi teiste sõnadega. See meetod aitab antud lubadusel kinnistuda veelgi tugevamalt. Kanna üks nimekiri oma lubaduste ja eesmärkidega endaga alati kaasas.

Nüüd aga võta mitu paberit ja pastakas ning kirjuta oma lubadused ja eesmärgid üles.

Järgneb.
Esmaspäeval ütlen Sulle lubaduste täitumise reegli nr. 4

Loe: Lubaduste reegel nr.1
Loe: Lubaduste reegel nr.2

Sander Saat
Time Design

Tags: kirjutamine, koolitus, meetod, motivatsioon, mõtlemine, nimekiri, reeglid, saladus, tegevus

Eesmärgistamine
Oma eesmärkide ja lubaduste täitmise võti on pidev ja jätkuv motiveeritus. Kui Sa püstitad endale eesmärgi, mille saavutamine on liiga raske, siis põhimõtteliselt torkad endale ise kaika kodaratesse ja võtad suure riski, mille tagajärjeks on tõenäoliselt pettumus.
Pidevalt eneses ja oma eesmärkides pettuda on väga demotiveeriv, nii et pole ka ime, kui paljud inimesed on täielikult loobunud ja ei taha enam „uusaastalubadusi“ anda.

Mõtle hoolega enne, kui annad endale sama lubaduse, milles oled kord juba pidanud pettuma. Ära püüa iga aasta samu lubadusi. Kui Sa ei saanud sellega hakkama tol korral, siis miks Sa peaksid seda sellel korral suutma. Ah, ole nüüd. Tegin asja natuke dramaatilisemaks. Kui Sa soovid end uuesti kokku võtta ning püstitada eesmärgi, mille saavutamisega eelmisel korral hakkama ei saanud, siis pole selles midagi valesti. Sa pead olema veendunud, et soovitud eesmärgi/lubaduse uuesti soovimiseks on olemas põhjus ja Sa oled endas kindel, et suudad sellel korral oma lubaduse täita. Sulle on kindlasti abiks kui mõtled, mis vahepeal on muutunud, miks Sa arvad, et suudad nüüd seda lubadust täita. Kas oled valmis sellel korral rohkem pühenduma? Nii nagu ütlesin, ole ettevaatlik ja mõtle hoolega, sest muidu lõpetad järjekordse pettumusega.

Koguaeg räägitakse, et tuleb püstitada endale kõrged eesmärgid. Ma ise õpetan meeskondi samal põhimõttel. Eesmärgi saavutamiseks tuleb pingutada. Kasvõi väikene pingutus on see, mis tekitab tegeliku arengu nii meis endis kui ka meeskondades. Kui pingutust nõudnud eesmärk saavutatakse, tunnete tõeliselt, et olete millegagi hakkama saanud. Lihtsad eesmärgid ei tekita meis ei emotsioone ega arenguid. Emotsioonid ja areng on aga need, mis viivad meid ja meeskondi edasi. Peatun sel teemal pikemalt mõnel teisel korral. Rääkisin sellest, et Te ei arvaks, et järgnev kehtib kõikjal.
Endale antud lubadustes ei tohi liialt kõrgele sihtida. Sea eesmärgiks ja luba endale väljakutsuvaid, kuid suure tõenäosusega saavutatavaid lubadusi. Miks? Esimene põhjus nimelt selles, et endale millegi lubamine on varasema muutmine. Kui Sa ei ole seda juba varem teinud, siis see nõuab Sinult väga suurt pingutust. Teine põhjus, kui Sul peaks tekkima mõni kahtlus, takistus või kõrvaltegevus, siis suudad siiski oma teekonda eesmärgi poole jätkata. Kui aga lubaduse täitmiseks peab koguaeg kaelani mudas mööda miinivälja roomama on loobumine kerge tulema. Eriti, kui pead seda tegema üksinda.

Ära püüa muuta liiga palju korraga. Ära tee enese teekonda raskeks. Püstita endale üks või kaks lubadust korraga ja sellest täiesti piisab. Olles oma eesmärgid saavutanud, lubadused täitnud ja neist on saanud üks osa Sinu igapäevasest elust – alles siis oled valmis uuteks. Kui püstitad endale koheselt palju eesmärke, siis üsna kindlalt Su fookus kaob ning koheselt vähendad tõenäosust oma eesmärgil/lubadusel õnnestuda.

Jäi meelde? Realistlikud, saavutatavad eesmärgid. Head eesmärgistamist!

Järgneb.

Homme ootab Sind lubaduste täitumise reegel nr. 3

Sander Saat
Time Design

Tags: edu, eesmärk, koolitus, motivatsioon, õnn, otsused, paber, uusaasta